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24 de octubre de 2018

Un buen API no es suficiente: ¡Todavía necesitamos Marketing Estratégico!

Nicholas Gimenes
Leader de crecimiento y marketing de productos
Apasionado por el uso de la tecnología y los datos para aprovechar las estrategias digitales
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Ofrecer una API con un diseño excelente es importante, pero no es suficiente. Es necesario desarrollar varios otros factores: Descubribilidad, diferenciación, experiencia de usuario, modelo de monetización, asociaciones, indicadores clave para mejorar y maximizar el valor para las partes implicadas (colaboradores, socios, desarrolladores, usuarios finales, etc).

Como con cualquier otro producto, no siempre gana la opción técnicamente mejor, sino la que tiene la mejor estrategia de mercado.

No es eficiente limitarse a poner a disposición la API y esperar a que la gente empiece a utilizarla por arte de magia. Hay una gran variedad de APIs disponibles, y es esencial destacar entre la competencia para captar la atención del desarrollador.

Por lo tanto, es muy importante:- Identificar a todas las partes implicadas en la cadena de valor de la API y tener claro el valor que se les ofrece (dolores a los que se dirige, posibles ganancias, etc.).

fuente: https://www.slideshare.net/cPOEt/5-things-every-product-leader-necesita-saber-sobre-api

Identificar el PCI (perfil del cliente ideal) y definir su posicionamiento en cada perfil para destacarse de la competencia.

Piensa en las 4 Ps:

  • Producto (¿Qué dolor o beneficio de las partes implicadas se abordará con la API? ¿Cómo diseñar la API y ofrecer la mejor experiencia de desarrollo?)
  • Precio (¿cuál será el modelo de monetización? No dude en evaluar los modelos de la competencia)
  • Lugar (¿Dónde se puede encontrar su API? Catálogos de API, canales de socios, comunidades, portales, etc.)
  • Promoción (¿Cómo conocerán su API? ¿Cómo involucrar a los desarrolladores?)

fuente: https://www.slideshare.net/cPOEt/5-things-every-product-leader-necesita-saber-sobre-api

Definir la estrategia para desarrollar el ecosistema en torno a la API:

  • ¿Cuáles serían los posibles socios?
  • ¿Cómo atraer a los grandes clientes?
  • Piensa en las iniciativas de innovación abierta, como los hackathons.

fuente: https://www.slideshare.net/cPOEt/5-things-every-product-leader-necesita-saber-sobre-api

No olvide establecer mecanismos de feedback y métricas para evaluar el progreso, acompañar los resultados obtenidos para el negocio, verificar la eficacia de las estrategias y permitir la mejora continua.

Considere el papel de un Director de Producto de API, responsable de articular el Valor de Negocio, medir los KPIs, optimizar la Estrategia de Marketing y Monetización, avanzar en el Roadmap, y mejorar continuamente la Experiencia y el Valor en el uso de la API.

¡Gracias por leer!